一、项目策划目的
打造智能便捷智慧城市，倡导绿色低碳环保出行，引领城市节奏，解决水资源缺乏、环卫脏乱管控、洗车贵效率低等难题。

二、运营环境和市场状况分析

该项目已经递交文明城市建设、低碳环保绿色出行方案至市发改委，并且备案已经通过。共享自助洗车目前在沿海城市 北上广深 已经成为热门项目，并深受消费者喜爱。对于现今高速发展的社会，汽车已经是人们生活中不可或缺的部分，随着汽车保有量飞速暴增，传统洗车已经不能满足消费者需要和解决不了城市压力。自助洗车将以高效、便捷、环保、实惠受到有车一族的高度青睐。自助共享洗车也将是未来的城市建设的必经之路。随州市目前处于初步开发阶段，市场前景可观。

三、产品设备优势

该智能设备价格低廉且采用网络支付方式，使用者仅需二维码支付后选择洗车时长即可开始，设备设置有自来水枪和泡沫水枪两个，以及一个自带免费使用吸尘设备，使用过程中可随时暂停和恢复使用。用水量仅为传统洗车行业十分之一，用电量仅为六分之一，对周边环境排放污水量小，能耗低。
24小时营业·随时洗车·省时省心

1 .洗车不排队,省事效率高,不受时间限制,随时随地,只要有在自助洗车机的地方就可以随便洗车,非常方便!
2 洗车更经济 省钱更省心:洗车不必在排队,不需要再与别人”分享”洗车工具, 一切只需要将爱车开到自助洗车机前,通过扫码就可以清洗您的爱车,分分钟搞定,清洗时间长短随您定,既省事又健身。
3.洗车更灵活,清洗更彻底:自己动手洗车,随意清洗,安全水压自助清洗有效避免洗车店野査清洗划伤车漆 , 清洗更彻底,更干)争。
4.节能又环保,政府更提倡:洗1辆车只需要10升水左右,不到0.2度电,无任何废弃污染。自助洗车一次仅需几块钱,经济省钱,顾客满意。

四、项目运作:
本项目只需要初次投资，设备安装调试完毕后即可使用，后期仅需定期维护即可。

五、项目地区:
地区范围划定为随州市城区、及其所有乡镇的街道以及各小区等车流密集地方均设置设备投放点。后期面向全国展开全面投入铺放

六、市场可行性分析:

传统洗车行业价格昂贵，更无便利性可言。目前智能化、无人化产业正在兴起。自助设备无人操作已成趋势，网络支付方式方便快捷，本设备使用价格更为便宜，使用者在单位，小区或其他安置点均可随时随地洗车。随着车辆的逐渐增多，市场需求会更进一步增加，市场发展前景广阔。按照平均3~5天洗一次车, 1年洗车70~120次车计算,国内仅私家汽车就要超过7 ~ 1 2亿次。下面我们列举一组真实运营网点经营数据：
洗车机台数 时间/台 辆/天 单价 天收益 年收益
              1台 15分钟  10辆 6元 60元 21900元

              10台 15分钟 10辆 6元 600元 219000元
            100台 15分钟 10辆 6元 6000元 2190000元

七、项目推进计划及单台设备投资运营成本
计划在本策划方案批准实行后二十天内在广东地区安置10台设备。之后每月安装十五台左右。预计全部投放100 台。 2023年下半年进军周边城市和全国招商加盟。
序号 材料名称 所需费用(元)
1 2.5kw自助洗车机 68000
2 材料费(水泥、石子、沙子) 1000
3 人工费 900
4 格栅 1500
5 管件及电缆 500
6 水电表 100
7 合计 约11000

八、公司运营架构及方案步骤
1，公司核心团队为9人，后期在根据团队规模和业务量增加自行扩展增员。
①、运营总监1人：负责整个公司运行方向把控和事务进展规划及安排。
②、市场主管2人：分组执行公司规划项目网点的机器设备运行落地及推广营销方案实施，确保完成公司预期指标。
③、招商主管2人：分组针对项目计划需求长期投资合作伙伴。
④、推广销售2人：针对运行网点进行品牌推广、口碑宣传、会员销售，完成公司预期销售任务指标。
⑤、安装维护2人：针对公司投放运营网点基建建设、设备安装、水电施工及日常定期维护供给。
2，公司组建步骤及项目规划安排顺序
①、春节后完成公司团队成员组建（为期1个月）
②、春节后引入投资合作伙伴
③、第一、二季度针对广东区所有网点的建设实施安装调试完成（预计100台左右）
④、第二、三、四季度针对广东铺设所有网点推广销售。（公司将实施二级分销模式和招募洗车主模式，预计年底销售额突破100w元）
3，项目结构分为3个部分，分别对网点项目占股比例如下:
①、场地关系联络人或场地拥有方占项目网点35%
②、投资合作伙伴45%
③、公司运营管理团队20%

九、公司内部招募合伙人机制及投资人投资回报周率
1，合作伙伴（运营总监）投资+人入股公司或单纯个人+业绩任务指标入股期权。（占公司股份）
2，场地关系联络人or场地方 （只需指定授权使用场地后期无需任何投入，永久分成网点营业收益，单台设备可使用5-8年）
3，投资方（只需投入资金，永久分成网点营业收益，单台设备可使用5-8年）
4，投资人回报周期
时间 设备数 投资额 年收益额 回报比例 实际收益
1年 1台 10000元 21900元 45% 9855元
5年 1台 10000元 109500元 45% 49275元
5年 10台 10万元 109.5万 45% 49.275万
5年 100台 100万 1095万 45% 492.75万

—

自助洗车机投放具体实施方案

一、设备位置选址
 1、车流量密集且没有洗车店的地方及小区
 2、一台设备安装面积不到一平米大小，使用面积两个停车位大小。
3、电源220交流电，电压稳定。
4、上下水控制在20米以内，使改造成本不会太高。
 5、规避小区停车密集主干道以及行人易停留地方，选择场地宽大车辆易掉头且不扰民。

二、安装条件
  1、上下水:管道从地下进行铺设，做排水设施，沉淀后的污水排放到污水井。
2、电: 220V家庭用电。
 3、硬化:水泥硬化，搭配格栅。
4、空间:机器和单车位至少需要35=15平米的场地。
5、车辆保有量: 100-200辆车流量可以保证一台机器的正常使用。
 三、具体施工
采用切割机切开水泥路面，人行道砖块路面取出砖块，人工挖掘到深度0.2米左右，对上下水以及用电管道进行铺设，然后进行回填，最后用混凝土对水泥路面进行标准恢复，砖块按照原有模样进行铺放。
  四、水电预埋
  水电外面需用75的PVC管保护，且出口超过平面10cm:设备电缆采用36平的铜电缆、其中电缆地上部分需留出2cm. 连接到设备电箱。
  五、水处理
排污口与排水管相接，选择距离排污口近的场地。排水槽的深度为20- -30cm,宽度为25cm; 格栅采用厚度为5mm.宽度30cm。下管道从地下进行铺设，做排水设施，沉淀后的污水排放到污水井。
六、施工材料
 水泥、石子、沙子、电缆、镀锌水管、pvc管、格栅、水电表:
七、施工造价
单车位施工造价约4000元。
 材料费用(水泥、石子、沙子)约1000元:人工费300/天，约1000元:格栅材料约1500元(100元/平方，约15平方)，其他管件及电缆费用约500元。
序号 材料名称 所需费用(元)
1 材料费(水泥、石子、沙子) 1000
2 人工费 900
3 格栅 1500
4 管件及电缆 500
5 水电表 100
6 合计 4000

八、设备运营及维护
  设备机箱采用1.5mm厚度冷扎钢板+喷塑防锈烤漆，国标电路设计。电路控制板整体按照国标进行设计，采用220v强电转成12v弱电，弱电驱动强电，既保证机器的供电系统的稳定性，又保障使用者的安全性。选用正规厂家的配件，完整的售后保障，线材全部采用纯铜芯线，保障机器的正常运转。

设备投放完毕后雇用四名员工，每天进行充卡服务，正常维护和损坏零件的更换，晚八点开始对设备进行加泡沫以及系统问题处理。每两个月对设备进行一次机油更换。