大家好，我是张可爱，依旧是那个不入流的东北一线运营。感谢大家的关注与转发，承蒙厚爱，不胜感激。这篇随笔的全文三万字，会涉及到些许深层次运营方面的内容，但大部分也只是停留在表面，故大家依旧可以轻松阅读。今年是我做阿里巴巴国际站的第四年，也是碌碌无为的第四年。如果回到四年前，让我可以重新选择，我依旧会选择做阿里巴巴国际站，并不是因为我没得选，我至今仍然认为阿里巴巴国际站是目前最好的B2B在线交易平台。
很多看过前篇深度解析国际站坑位分发机制文章的小伙伴想找我学爬虫，希望我开知识星球或者其他形式的付费课程。
我在这里再次重申，我并不想把公众号作为一个引流的工具，来贩卖流量。目前在勉强可以吃饱饭的前提下，不考虑做任何付费的内容。
别说知识星球了，粉丝群我都没建，我做这个公众号的初衷并不是为了盈利，只是希望可以帮助到更多的人，并告诉他们在运营的道路上并不是仅仅只有你一个人。
关于为什么停更这么久，先说句抱歉。我不喜欢用各种理由去敷衍大家，同时也没有兴趣去更新所谓的流量文章。正如我公众号标语写一样：阿里巴巴国际站底层逻辑分析，运营不止运营。
这篇文章可以算得上是算法部分的开端，如果你可以细心的读下去，应该会对你有所帮助。
我希望大家可以明白一个道理：一只站在树上的鸟，从来不害怕树枝突然折断，因为它相信的不是树枝，而是它自己的翅膀。
关于张可爱对割韭菜的认知，一般做社群的都是为了割韭菜，不知道大家如何理解，无非是对知识付费的看法。知识星球一年的价格普遍是在300-500左右，引用一位资深运营的话：割韭菜不等于知识付费，国际站割韭菜的妖魔鬼怪大有人在，沉下心来做真正知识付费的却很少。高质量的付费圈子确实有但是很少，例如：螃蟹哥，阿刁，为主的祥助等。在我的认知范围内，可以称之为运营行业的天花板，即使再给我五年甚至更多的时间，我也很难去超越，并非我过谦。
有几个讲师私下问我，打算什么时候开始做付费，是否可以合作，并询问我做公众号的目的是什么？
难道不可以用爱发电吗？必须要割韭菜才能体现出个人价值？必须先获得个人利益才可以去谈奉献？
我觉得大可不必，总有人愿意用爱发电，又不是人人都想成为Luxury。
我研究爬虫，研究坑位，研究算法，就是为了割韭菜？为个人谋利？
我也只是一个普通人，公众号对我来讲付出的也仅仅是时间成本，我可以接受，至少到目前为止，我没有做过任何的付费行为。
很多的时候我也确实怕麻烦，甚至建粉丝群我都不愿意，我不会把任何人区别对待，凡是需要帮助的人，我都愿意提供我的想法和经验。
但行好事，也问前程，我身上也有负债，并且金额不算低。我曾经也尝试过不问前程，但是我过的很惨，没关系，我还挺得住，张可爱永远都是张可爱。
如果有一天，我把公众号卖掉了，去教你们如何做阿里，疯狂收割，我走这样的路，我的良心是过意不去的。
每次重蹈覆辙时，人总是仅仅知道碧空之蓝，虽然永无止境的道路看起来总在延续，但这一双手一定会拥抱光明。
问题的答案，我持中肯意见，但绝对不是一个很优质的答案，一切答案只是简单归纳为千人千面，而不去研究千人千面背后的意义。后台外贸学院的基础课程，基本上可以解决掉小白百分之九十九的问题。国际站割韭菜的行为，绝大部分也只是割小白的韭菜，毕竟小白好骗，稍微弄点玄学，把简单的问题复杂化，大部分的小白就会觉得你很厉害，别说300元的星球，过万的运营课程都愿意买，毕竟投资自己才是最大的投资。
这位是在抖音上做国际站知识付费的讲师，并且课程一对一，支持花呗分期。我很好奇2988课程的内容，骗不骗钱，我们另说，但花呗付款，确实存在争议，我很不理解，我们再看看具体课程吧。
如何修改低分品，都需要人教你的话，你劝你趁早别做运营了。以上课程的答案，你都可以在外贸学院新手入门的课程中找到答案，2988大可不必，倒贴我2988我都懒得听，并且想哐哐给你两拳。
赚钱嘛，不寒碜。是的，如果我连饭都吃不起了，公众号我自然也不会再继续更新，但我依旧会贩卖理想。我不是很认同他的想法，一个运营不去思考如何运营好一个店铺，而是想靠教人做国际站挣钱，不是不对，而是方向错了。如果你做运营的初衷并不是为了做好一个店铺，而是励志做讲师，毫不客气的说，你一定做不好。
在2019年和2020年的时候，如果你恰好在东北，并且听过我的课程，你应该会知道，我当时研究的重点是关键词数据分析，当然课程都是免费的，也只是局限于企业内部做分享。市面上流传的阿里巴巴国际站标题优化大法，皆出自于我。前几天还有运营同学问我，关于关键词优化大法的相关问题，我在这里再次重申一下：没有意义。早期对关键词的研究方向是错的，这也是为什么我不再公开讲解关键词数据分析的根本原因。
市面上流传很多我早期写的文章，参考意义不大，有很多概念都存在认知上的错误，如果你看到，大可不必过于认真。我早期写的东西，也曾出现在某些地域性的运营大赛中，搬运，抄袭，改编的行为很多。研究关键词亦或是标题，都是表面的东西，只有算法才是核心。研究国际站的底层逻辑永远不会出错，进而从游戏的参与者变成游戏规则的制定者。坑位只是算法里最表层最简单的东西，东北运营天花板或者东北顶级运营，真的算不上，东北比我强的运营有很多，我只不过是半桶水而已。
虽然有些暴躁，但每句话却句句在理，讲师圈子饭圈化，说不定以后还会有运营行业的创造101，助力运营出道做讲师。很多运营小白经常问我:张哥，我也想做讲师，你可以教我吗？我只能说我不配，我并不能通过一己之力去改变整个行业的现状，但是“讲师”这个词，在我看来并不是什么褒义词。爱之深，责之切，我希望这个圈子越来越好，平台和企业更加尊重一线运营的想法，让一线运营可以有更多的话语权，而不是通过某些所谓的讲师来引领整个行业的风向标。我不反对讲师，我反对的只是那些空有头衔却没有真才实学的部分讲师。这年头，要是没有几个唬人的头衔，真的不好意思去讲课，甚至还出现了联合国认证讲师，我直接好家伙，高端还是你高端，还是乡里巴人适合我。
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很多人问我，你会运营吗？我的回答很简单，我不会运营，会的也只是最表面的东西。
国际站大部分的运营，其实都没有真正理解运营的含义，他们也仅仅停留在运营产品链接而不是运营产品，这才是最大的误区。
这种行为无非是不断做文本相关性的叠加，却对底层逻辑一脸茫然。
国际站运营行业的现状：踏踏实实做一线运营，很难挣到钱，做讲师，做培训，反而挣得盆满钵满。
大家很难理解，为什么有人，放着眼前的金矿不要，而非要去坚持自己的底线。
很简单，他们是一群理想主义者，这些经历无非是通往梦想的盘缠。
一个真正的理想主义者，是不可能停止追寻梦想的，驱动理想主义者前行的，从来都不是口袋里的钱，而是心中的梦想。那个即便失败也砸不坏，行业垄断也压不住，岁月也磨不平的梦想。
譬如某些人经常把利他挂在嘴边，全国各地为商家做赋能，看起来无比光鲜亮丽，好像是当代救世主。
却不愿意为员工购买社保，公司遇到危机第一时间撇清关系。
如果为员工购买五险一金，支付加班费用，都成了宣传点，这真的是一个社会的悲哀!
我很想知道这个世界怎么了？为人真诚却遭受猜忌，为人虚伪却光鲜亮丽。但是谎言总有被戳破的那一天。
后来我才真正明白一个道理：一心想割韭菜的人是做不好运营的；一心算计员工，不遵循劳动法，不断挑战员工底线的企业，注定不会有未来。
目前圈内出现了一些很畸形的现状，老板与运营之间缺乏足够的信任，加上阿里的官方背书，很多老板更愿意听讲师的意见，而不相信自家的员工。
但是请你务必记住：你的员工一定是要比台面上的讲师更了解产品。
前段时间，这位讲师在直播中的某些言论，在国际站运营圈内引发了很大的争议。我也对号入座了，目前以我工资待遇来讲，我只是初级运营。
我可以很明确的阐述我的观点：剥削别人的人，是没有资格谈格局的，与其同在国际站运营的圈子内，我感到十分的羞耻。
这位知名讲师的行为，不是蠢，而是单纯的坏，站在所谓的制高点上，通过剥削别人来凸显自己的见解。
我始终不明白如此压低运营工资对国际站运营这个岗位有什么好处，无非是以联合之名，行垄断之实，这种人应该会被钉在耻辱柱上。
对了，上次公开压榨运营工资的讲师，已经被阿里除名，却还在打着阿里的旗号，遍地卖课。
你割你的韭菜，我做我的运营，本来我们之间不会有任何交集。直到有一天，我听说有些讲师，突破了道德的底线，不仅好为人师，还骗小白贷款分期买课；自己不会做国际站，教别人做国际站挣了500万；贷款梭哈16个国际站，做了阿里协议讲师，第二年关了14个，出场费2万，星球割了50万。这样的例子太多了，先不说500万是什么概念，50万对于一个东北运营来讲，单纯靠打工至少需要10年的时间。
他们真的懂运营吗？一个ppt讲三年，还有剽窃我ppt讲课的，真的以为听了我的课程，就可以模仿甚至超越我吗？
绝对不可能，运营绝对不应该是流水线上的标准化产品，那样是没有灵魂的。单纯依靠抄袭模仿，是永远无法超越的。
若批评不自由，则赞美没有意义。
很多和我聊运营的小伙伴，都觉得我应该挣很多钱，一个月至少2-3万，懂运营；懂爬虫；懂算法。好家伙，我真的没那么强，连半桶水都算不上，目前的工资也没有你们想象的那么高。这是一年前的聊天记录，我确实挣不到4k，我不喜欢数据作假，弄虚伪的东西。我只是一个实实在在的一线运营，除了工资没有其他收入。离职期间也有很多南方的老板找过我做代运营，给的价格都很高，同时接三个店铺，我的月收入可以达到两万左右。但我一个都没有接，并不是我不想挣钱或者没信心做好。而是以个人为中心的代运营模式很难真正的把一个店铺做起来，我并不想让信任我的老板做无意义的事情。当然也不是钱的问题，一个月给我20万，我同样不会接代运营，不是我不喜欢钱，而是我不想昧着良心挣钱。
为什么不离开东北？有很多人都问过我这样的问题。
答案很简单，我想再为东北做点什么，沉淀下去，好好运营好一个店铺，让更多人看到东北外贸行业的希望。
我最心痛的就是身边越来越多的优秀运营选择离开东北，同时越来越多的讲师也来到东北疯狂收割。
去年7月份的时候，我公开分享过一次3C类目差异化坑位选品的课程，开场的第一句话是：中国只有一个深圳，国际站也只有一个3C类目。
如果你刚刚入局，是一个新手小白，请务必记住我的建议，选择比努力更重要，甚至重要百倍。
在深圳杭州这样的大城市，努力工作，选择好的企业，坚持两年，月薪两万左右其实很正常，即使你在非一线城市，工资待遇也不会太差。
但最重要的永远是你这个人，而不是任何平台或者岗位赋予你的价值。
人人都有选择的权利和拒绝的勇气，向前看，无论对错，也都值得。即使你认为选错了，那也没什么，这是你必须经历的人生。
读万卷书，不如行万里路。
2018年我刚做阿里巴巴国际站，认识了一位东北标杆级的运营，我很羡慕他，并不是羡慕他的工资，也不是他在运营行业中的地位，而是他可以在运营这个行业坚持干七年。
那时候我的目标很简单，超越他，看起来很遥不可及，很不切实际吧。
没关系，我觉得我一定可以。在我做运营的第二年，差不多就把他的店铺数据和运营思路扒干净了，同时也形成了一套完整的店铺爬虫算法。
在我初创社群的小伙伴们，可以看到数据和解析原稿，类似这样的店铺爬虫表也被传的很开，甚至有人拿着我的名义去做付费形式的店铺数据采集。
后来我就不太喜欢在公开的场合去聊爬虫，聊搜索算法。
盈利了吗？确实盈利了。
从公众号建立一直到今天，累计广告收入3.54人民币，与此同时，单靠第一篇坑位的文章收获了948位粉丝。
我最佩服的，不是有钱人，而是那些可以坚守道德底线，还能在这个社会上过着体面生活的人。
我很喜欢孙中山先生的那句：天下为公。我是一个理想主义者，甚至有一天会变成负载累累，吃不上饭的理想主义者。
坚守道德底线，坚守原则，可能不仅不容易暴富，甚至连饭都吃不上，那又如何？我从来都不会为自己留后路，向前看就好了。
我觉得这个社会上很多人张口闭口都在谈利益，谈个人利益，但总有那么一小部分人在谈感情。
我怎么可能不去爱这个世界，我永远忘不掉那些和我一样，谈理想，谈抱负，谈未来的普通人。
走正确的路，而不是容易的路。
思考两个问题：(1）yoga set的初始子集是多少？（2）关键词搜索结果界面是机出TDK还是人工优化TDK？什么是1+3布局？什么是金字塔关键词结构？
我们首先需要理解初始子集这个概念，在同一个买家行为的前提下，买家点击搜索按钮后，尽管阿里巴巴后台会找到所有包含yoga set的匹配文件，但是依旧不能进行相关性计算。
因为从文本匹配的角度上来讲，匹配出来的文件数为50万。这50万也只是预估数据，实际数据一定会多于50万。
如果要对50万数据进行相关性的计算，以目前的算力不夸张的讲，至少需要5分钟以上。换句话说，买家点击搜索按钮，5分钟后才呈现结果数据，显然这是不现实的。
实际上，对于买家来讲，并不需要知道所有与之相匹配的页面，大部分的买家通常只会关注前三页的搜索结果数，阿里后台也不需要计算那么多的页面相关性，只要计算最重要的一部分就可以了。
在初始子集概念的前面，不只是简单的索引，还有召回/粗排/精排等算法，那么问题来了，在没有计算相关性时，阿里后台又怎么知道哪些文件是最相关的？
结论也很明显，选择用于最后相关性计算的初始子集页面时，往往依靠的是链接的权重，而不是相关性。
当匹配数目巨大时，阿里后台不会对类似yoga set这类搜索结果数在50万以上的页面进行实时计算，而必须选择权重较高的一个子集作为初始子集，再对已经确定的子集进行文本相关性计算。
这也是为什么在单轮赛马权重下，你通常会发现前几页产品的搜索排序变化不是那么明显的根本原因。
再聊一聊关于所谓的秘籍或者捷径，我直接说结论，做阿里巴巴国际站没有所谓的可以人为把某个目标关键词做到首页的秘籍，如果有人和你说有方法，请记住一定是骗子。有很多小白认为做阿里一定会有秘籍，我在很多交流群或论坛中看到一些小伙伴们问关于这类的问题，基本上没人可以回答上来，大家可能会觉得大佬们有所保留，不愿意透入自己的秘密，其实并不是，因为本身就没有什么秘籍。
国际站运营层面过万的课程其实挺多的，大多宣传学过的学员，几个月就做到行业top，我直接好家伙，全员行业top。如果你去购买这样的课程，注定会失望所归，并大喊：rnm，退钱。如果真的有什么所谓的秘籍，学完后实践落地，就可以成为行业顶级卖家，别说几万块，几百万也不会有人愿意卖给你。如果真的有人知道所谓的秘籍，一年挣个几千万都很轻松，哪有功夫为了几万块钱去教你。
真的没有几个人可以研究透阿里的算法，掌握核心算法的工程师也只是了解自己负责的那一小部分，做阿里并不只是追求几个核心关键词的排名，最终的目的还是转化。国际站是一个十分慢热的平台，想要真正盈利，需要坚持做下去。
有很多运营同学经常问我，如何提高产品的搜索排名，其实这是一个伪命题，我的答案通常只有一个：需要具体问题具体分析，我无法提供给你一个精准并可执行的方案。也有很多研究算法的同学向我提问，如何快速提高产品链接的精排得分，我的答案也只有一个：你很优秀，请你坚持下去，但你的方向错了，就像我在两年前研究阿里搜索排序的时候，过于专注于曝点反一样。
先说结论，这位同学提出的问题并不只是停留在搜索算法，例如：HA3检索/协同过滤/粗粒度千人千面算法。单纯研究搜索算法是无法得到正确答案的，很多问题需要专研系统工程的相关知识。
由于篇幅有限，以及公开发表的原因，本文只阐述结论性的观点。首先解释一下搜索算法和系统工程的区别。目前主流的B2B电商平台，搜索算法与推荐算法都使用的是相同的技术框架，特别体现在对搜索召回结果进行打分的RS/RTP服务中。搜索及推荐算法都是基于系统工程展开，系统工程是根基，搜索及推荐算法只是作为返回展示结果的手段及工具。
首先解释一下召回的含义：目前大型的B端建站，都采取构建数据库的方式完成对商品的检索，对每个商品需要被检索的子单元创建一个索引，在搜索中可以直接通过子单元快速找到商品，而不需要浏览全部商品。这个索引行为就是搜索引擎中的倒排索引。利用倒排索引对商品进行初步筛选的过程，我们通常称之为召回。
故召回并不是一个独立的算法，而是置于倒排索引中。当然召回也不仅仅是简单的词召回，我们也可以对商品的其他属性，例如：价格/类目/核心特征等构建相应的索引。
在电商算法领域，召回算法已经逐步完成从文本相关性到机器学习的过渡。单纯依靠文本相关性的召回方式，分词权重得分无法与用户和搜索词进行关联，因为通常情况下，每个商品每天只会有一个召回得分，而机器学习的方式则可直接使用精排的重要分数进行拟合，也可以根据业务需求的不同进行召回分数学习，最终使得召回与精排产生耦合度极高的集合。
具体工作流程可以简单概括为：HA3根据查询串中的查询条件/过滤条件/聚合条件及排序相关的参数从索引中召回符合条件的商品，并经过粗排和精排对其进行打分排序，最后将需要的商品数返回给统一搜索入口。
在HA3离线构建索引后，会根据商品的ID将索引划分到不同的列，统一搜索入口发送查询串到HA3后，查询结果服务会根据查询串中的cluster值来判断应该将请求发送给searcher还是summary。
如果发送给summary，则会根据产品的ID获取详情后返回给统一搜索入口。如果发送给searcher，则会经历以下步骤：分层检索-粗排-同款去重-取topk-精排算分-商业打散，最后返回给查询结果服务。需要注意一个问题，前文提到了在summary中会进行粗排和精排的计算，但这也只是权宜之计。在系统工程中有一个非常重要的步骤，那就是RS/RTP算分和排序服务，正是因为RS和RTS的引入，未来在searcher中不会继续执行精排算分和商业打散这两个步骤，针对查询性能和结果质量的考核，会在HA3中引入精品池。
目前主流的B端平台，由于技术的限制，实时流计算的技术门槛高，成本高，全部铺开的投入产出比很低等原因，目前依旧只是停留在粗粒度的个性化算法，而全域实时化的算法只是应用于部分的重要场景中来实现个性化数据和物料的实时数据工程。
作为垂直业务的网站，由于技术和架构的原因，不同的业务板块中的数据来源格式都不可能完全兼容。一个立项业务，在没有收到预期效果后就会被强制下线，针对以上情况，如何保障提取全域数据并且支持业务端的快速迭代就成为了一个很大的难题。于此同时，算法业务会承载较高的请求量，必须有一个稳定且低延迟的特征数据服务，但是在线服务的储存数据结构不易变动，导致构建差异性垂直的业务数据成本较大等问题，严重制约了算法能力的发展。
国内的天淘系，在部分场景已经应用了基于全域实时化算法的个性化推荐，这得益于推荐算法中的协同过滤机制。未来想实现全域实时化的算法，需要针对不同的业务端提供统一的数据接入方式，稳定的实时数据中层，高性能的在线数据服务。
推荐算法与搜索算法有些许的不同，从流程上讲主要分为召回/粗排/精排/重排四个部分。近年来一些主流的B端平台更新了推荐算法机制，在以多兴趣为核心的召回阶段，引入了粗排模型，并完成了CVR的机器学习机制。
协同过滤算法是推荐算法领域中最经典的算法之一，也被称为基于用户行为的推荐算法。这种算法最大的优越性在于：不需要计算过于庞大的数据量，不需要通过离线的模式获取用户或物品的特征数据，只针对于用户的历史数据进行建模，从而达到个性化推荐的目的。
协同过滤算法主要分为基于用户的协同过滤与基于物品的协同过滤。基于用户的协同过滤算法主要应用于新闻推荐领域，其推荐结果反应了用户所在的一个兴趣群体的热门物品，更加社会化但缺乏个性化，弊端在于用户的兴趣在一段时间内是相对固定的，因此用户相似度矩阵不会时实更新。基于物品的协同过滤主要应用于电子商务系统，反应了用户的个人兴趣，对挖掘长尾物品有很大的帮助，弊端在于在物品数过于庞大的前提下，物品相似度计算效率较低，通常采用间隔时间离线的方式进行计算，将物品相似度数据缓存在内存中。无论是基于用户的协同过滤还是基于物品的协同过滤都存在严重的冷启动问题，同时冷启动问题也体现在深度匹配的阶段中。如果用户没有任何历史行为，将无法为其进行召回推荐，而新商品如果没有被交互过，也无法把它推荐给用户，由此产生严重的马太效应。与此同时，基于协同过滤算法的机制下，传统的召回策略并不是足够的智能，缺乏机器学习的过程，这并不是建立一个简单的向量就可以轻松解决的问题。目前阶段无法区分用户不同兴趣的强烈程度，且过于依赖最近的用户日志行为，而忽略了对用户未来兴趣的预测。
先说观点，这个问题是上述问题中最简单的，同时也是最具有参考意义的。赛马权重并不是只应用于搜索领域，在信息流投放以及直播排序模型中也有体现。
在信息流投放中，一个在线广告通常会有多个素材，专业的投放人员需要在线实时选择最佳素材进行投放。主流的解决方案分为随机投放和赛马策略两种，随机投放的优点是实现简单并且接入快速，缺点是无法获得最大化的点击收益。赛马策略的核心思想是给点击率高的素材更多曝光，给点击率低的素材较少曝光或者无曝光。但是在直播排序模型中，信息流投放的赛马策略并不能达到很好的效果。电商直播是一个典型的异构网络，包含着多个静态与动态用户行为的网络边关系，利用正负样本的方式进行建模，很难满足动态特征的应用，例如：物品单边特征、用户单边特征、用户与物品交叉的双边特征。而是在训练样本为用户曝光直播是否点击的样本基础上，对动态的用户行为进行加权处理，加权方式为动态正样本N倍权重，进而构建深度学习双序列模型和多目标学习模型。基于以上说明，大家可以初步了解到，赛马权重具有极大的局限性。接下来我简单的给大家讲解一下赛马权重的背后逻辑，赛马权重的本质是LTR模型，即排序学习模型。排序学习模型是应用于精排算法中的，处理深度学习模型以外的其他影响因子。早期的B端建站通常会做A/B轮测试，选择测试效果最好的一组权重发布到线上，随着因子越来越多，处理起来费时费力，通过人工测试的方式来确定权重是行不通的，于是产生了LTR模型。LTR模型我更喜欢称做正负样本模型，假设用户的查询词为QUERY，经过搜索词改写/召回/粗排/精排/最终排序后，会依据曝光到点击构建一个完整的搜索引擎打分系统，并开始计算得分，接下来做加权处理后的排序模型会对商品完成新的打分机制，原理如下。
通常采用离线样本训练的方式创建一个线性模型，定期将线性权重通过离线更新至配置文件中，在精排的最后阶段读取配置，导入多个精排子模型来得到商品的最终排序，故算法并不是一成不变的。
这篇随笔的原稿，我曾公开发过算法部分的截图，一位前阿里员工联系到了我，对于例如LTR模型/机器学习模型等内部词汇感到十分震惊，我突然觉得我的方向对了，至少在目前这个阶段是对的。我想说的是：怕什么真理无穷，进一寸有一寸的欢喜。前段时间，我在做训练样本时，突然产生了一个灵感，异构网络或许可以应用于精排算法中。首先对训练样本进行分类，分成尾部/腰部/头部三类商品，采用离线测试的方法，为了规避因时间差异而造成的数据穿越的问题，对样本进行长时间的训练，并只选取近期数据作为测试样本，在深度学习模型中加入混合学习模型，其核心考核指标为召回率和精准率。
召回率：被点击过的商品中在全部召回商品中的占比。精准率：召回的商品在被点击过商品中的占比。通过这两个核心指标构建新的学习模型，进而重新计算在召回算法中词的权重，不断提升精排结果中商品池的质量，这是一个不断往复的过程。
我特别想和大家讨论一下深度学习的意义，作为普通的国人，想必大家都经历了九年义务教育。高中的时候，我始终不理解为什么要如此的去努力学习，直到我做了第一份工作，发现周围的人，学习的节奏逐渐放慢了下来，不断做着重复性的体力或脑力劳动，反而失去了独立思考的能力。在既定的规则中，做重复性的工作是最没有意义的。我和很多算法工程师私下交流，询问其为什么不给一线运营灌输算法的概念，这样可以让他们更好的去理解事物的本质，我得到的回答绝大多数是：没必要。
我不喜欢只看表面的东西，在国际站运营这个圈子中，真正做到挖掘底层逻辑的运营很少。就国际站运营这个岗位本身来讲，其实门槛不算很高，因为有既定的足够模糊的规则在，就注定了很难赋予运营更深层次的价值，甚至沦为链接商家与平台的工具。深度学习最大的意义在于：可以更好的挖掘出事物本身的意义和价值，而不是任由他人给你灌输不完全正确的理念。
上一篇文章中，我为大家简单讲解了关于国际站坑位的相关问题。接下来我会从一个开发者的角度，继续为大家做坑位问题的延深。通过上文大家简单了解到了目前主流的B端建站算法依旧停留在粗粒化的个性化推荐阶段。发展是建站永恒不变的话题，以主流的B端电商网站为例，在基于用户身份，历史行为，挖掘用户的偏好，从而实现精准的搜索与推荐，完成千人千面的个性化展示。
基于以上步骤，主流的B端电商网站开发者，完成了由早期单一坑位到基于个性化的动态坑位部署。我早期研究算法，首先是通过爬虫来获取不同词在不同场景的坑位数据，针对阿里巴巴国际站来讲，整体难度不算很大。我在这里再次声明：没必要研究坑位，坑位并算不上是什么很深层次的东西。很多同学跟我讨论，坑位背后的逻辑是什么，在我目前的认知范围内，对坑位的理解不能简单的归纳为精排算法中的CTR/CVR模型。
我们做一个简单的假设，如果你作为一个算法工程师，会如何部署坑位？从固定坑位到动态坑位的调度，并没有解决精排算法中所遇到的诸多问题，很多算法工程师认为通过算法的更新，实现更精准的基于千人千面的搜索和推荐策略，会从根本解决上述的诸多问题。我的答案是可能会，但需要一个十分漫长的过程。
以阿里系为例，通常会认为电商的本质是：人货场。我们做一个大胆的猜想，如果在产品坑位中，插入基于个性化推荐的商品合集，是否可以提高单一坑位的投入产出比。
基于以上的假象，更改后的曝光收益公式为：曝光收益=IPV/曝光PV。这种理想化的状态可以有效完成部分场景的流量分发以及提高整体坑位的曝光收益。但我们需要解决一个很重要的问题，场景坑位的产品召回不能依靠搜索算法，需要引入推荐算法中的协同过滤机制，并完成初期的A/B轮测试，在弱个性化的前提下，建立以CTR为核心的机器学习模型，A/B轮测试中最难解决的问题是基于实时的推荐系统，不再单一依靠云端计算做固定的推荐位，而是利用边缘计算能力，更好的获取用户的当前意图，并及时调整策略。但是目前前端网页加载为AJAX，需要进一步调整为瀑布流的网页形式，当用户在瀑布流中点击一个商品后，返回瀑布流时会实时插入一个推荐坑位合集。在正负文本的基础上，引入阀值模型，只有当用户对商品的喜好度高于当前阀值，才会触发协同过滤机制，完成端上重排。
但是这种行为也存在很明显的弊端，很容易形成马太效应，没有经过市场检验的新品很难得到有效的曝光，并且平台也缺乏宏观上的控制力，各个业务场景也很难做到完美的匹配。
接下来我会以确定性目标为例，为大家讲解全域中控是如何干预产品流量的。首先解释一下什么是确定性目标：即通过调控的手段满足商品及商家在一段时间内在流量及成交等方面的明确诉求。第一步是圈品圈人：这个很好理解，故不做过多的说明。第二步是设定目标：对圈出的商品及商家设置需要调控的目标。第三步是对场景目标进行拆分：将总目标拆分为不同的小目标，将现有数据拆分结果分配到不同的业务渠道下。例如制定搜索8000PV，推荐8000PV，其他2000PV，并对不同的阶段进行监控和调节。如果在某一时间段内搜索完成了目标的20%，推荐完成了目标的60%，那么则会针对剩余的时间轴进行重新的流量规划，变为搜索6000PV，推荐10000PV。以时间轴为基准做动态流量调节的目的可以简单理解为：各个场景的流量效率最大化/目标完成度最大化/流量分配的目标尽可能平缓。第四步是对各个场景下分钟级的目标进行拆分，用来判断是否需要给予额外的流量。在前期的时间轴中，预测当前商品在无流量倾斜的条件下正常的流量，并不断监控当天的完成情况。如果当天预测的流量为10000，则不需要做人为干预，如果当天预测的流量为6000，则需要人为的对产品进行加权。但是要避免过度竞争，将最有价值的流量分配给价值最大的商品或者商家，确保在同一个时间轴内有竞争的商品或者商家足够的少。第五步是流量识别，这并不是一个独立的步骤，仅为避免过渡竞争的手段。通过判断当前流量下被圈中的商品或商家的竞争度，调整召回的策略，选择排在前N位的商品或商家进行调控，确保同一个页面上加权的产品不会过多。例如我们在搜索热度很高的关键词时，经常发现零少的商品处于很低的星等级，排名却达到了首页。第六步是分数计算：依据最终的目标，目前的达成情况以及商品情况，计算加权系数或者加权分数，完成混排。在计算加权过程中，损失函数的应用，使得可以依据目标调控方向限制分数的正负，使分数的变化方向和幅度与之前完成情况的变化方向和幅度相适应。
以上并不能完全解决全域中控的问题，我们需要借助精排算法做一个延深。前文提到过电商平台的局限性之一是：没有经过市场检验的新品很难得到有效的曝光，这里我们引用一个新的概念：流量阈值，并在行为规划上新增上提与止损模块。上提：设定更高的上限，可以在商品曝光达不到商品预设阈值的情况下，突破原有的阈值限制，以快速增加商品的曝光机会，尽早得到市场的检查。
止损：加入止损因子，在商品得到充分的曝光后，使用线上转化作为考核的指标。对于止损因子主要有两方面的考虑：一是随着商品自身承接能力的下降，进行止损；二是将该商品的转化与市场上同类目的商品的转化进行对比，依据其差距进行止损。目的是加快扶持商品在市场上的流动，并尽快找到真正适合市场的商品。
前段时间离职待业，我一直在思考：国际站运营的尽头是什么？
国际站基础层面的东西，做两年左右基本上到头了，继续做下去，只会边际递减。
有一个和我同一年做外贸行业的朋友，前段时间问我：为什么还在坚持做阿里巴巴国际站，你那么喜欢做运营吗？
没错，我很喜欢阿里巴巴国际站，更准确的说，我很喜欢做运营。
我一直坚信，八小时内谋生存，八小时外谋发展，况且我做阿里巴巴国际站也已经不止三年了，今年是第四年了，我还是会选择继续坚持做下去。
马云在创业初期说过这样一段话：2002年赚一块钱、2003年每天营收一百万、2004年每天利润一百万、2005年要争取达到每天上交税收一百万。足以见其野心之大，2002年对于阿里来讲不亏损，甚至少亏一点就算很好了，马云如果只看眼前的利弊得失，早就回去教英语了。
不要在乎眼前的利弊得失，否则只会失去长远利益。
我们为什么要做外贸？
无论是阿里/环球/中国制造，亦或是其他的外贸平台，都代表不了中国外贸。
我问过很多人这个问题：你为什么做外贸？
有的小伙伴是为了挣钱；有的小伙伴大学学的就是国际贸易或商务英语专业；有的小伙伴想做阿里协议讲师；有的小伙伴也想割韭菜买五十万的红木座椅。
但我很少听过有人说：是为了中国的出口事业而选择外贸行业。
我真的很久没有听到过例如：为中华之崛起而读书，这样的豪言壮语了。
所以恳请大家务必为中国的出口事业尽自己的一份努力。无论是做哪个平台，无论是传统贸易还是平台贸易，都要不忘初心，牢记使命，一起为中国的出口事业而奋斗。
有志者当效周公。
对于一个运营来讲，根本不在于你懂多少高深的运营技巧，写过多少爬虫程序，做过多少VB编程，研究透多少底层算法。
而在于产品本身，运营本身，更在于你对中国外贸出口事业所做的微薄贡献，这才是一个运营应该具备的自我修养。
再次恳请大家务必致力于中国的出口事业，摆正心态，不要计较个人的利弊得失，永远向前看。
生未必如蝼蚁，但应必有鸿鹄之志。
接下来，我想再和大家聊一聊阿里。阿里的主业并不仅仅定位于电商，而是致力于打造一个航母舰队，他的商业布局是为了重新定义所谓的中国商业。
阿里团队在开启来往项目时，认为企鹅不过尔尔，微信是很强，但顶多就是一个舰载机而已，这只是一个单一力量，无法撼动整个阿里帝国。
甚至在公开场合还发出了灵魂一问：百度没了搜索那还是百度吗？腾讯没有了微信那还是腾讯吗？而阿里没有了淘宝，也不会完蛋。
几年前风头正盛的阿里豪气云干，以一股万夫不当之勇私有化了高德/优酷/银泰/饿了么，投资了新浪微博/滴滴/苏宁/魅族，以及东南亚的电商巨头LAZADA。
自研的阿里云也挤进了世界前四，国内国外科技文娱，全球化/年轻人/云计算，我们能目之所及的赛道，都落下了阿里的棋子。
让天下没有难做的生意，过去马云曾经讲：不要盯着客户口袋里的五元钱，而是要想办法，帮他们把五元钱变成变成五十元钱，帮客户成功才是我们的使命。
现在他用复杂的流量规则，掏空中小商家的钱包，用花呗借呗等金融手段榨干年轻人的余粮，所以阿里还有未来吗？这是无数人心里的问题。
阿里不会退缩，只会继续坚定不移的向前，虽然看似强大的阿里，其实处处漏风。
阿里的未来一定是打破护城河，在全球化的今天，阿里可能真的需要走出去，去干掉亚马逊，拼尽全力发展国际电商。
全球目前78亿人，中国14亿只占20%左右，全球GDP90万亿美元，中国也差不多占20%左右。
局限于国内五分之一的市场，去抢卖菜的生意，去抢小商贩的生意，去对各个行业进行投资垄断的梦，应该醒了。
这样的企业发展规划，在如今已经没有可能诞生出一家市价超过万亿美金的伟大企业。
早期中文互联网的逻辑无非是用资本驱动商业，技术为商业服务，那个年代崇尚烧钱扩张，用资本来换市场，而如今的中文互联网逻辑早已发生了翻天覆地的变化，科技驱动商业。
阿里巴巴上市前期，马云曾经讲，美国没有阿里巴巴才让亚马逊活下来，下一个互联网时代，可能还不是遥不可及的元宇宙。
打破护城河，走出围城，想要真正做到，难于上青天。
前有黄峥的拼多多珠玉在前，后有张一鸣的字节跳动这样的后起之秀，阿里这艘航母如果可以转身成功，应当完全用科技驱动全球化，才能够最终建立起自己的护城河，成为一家有未来的公司。
阿里近几年最大的失误就是，用自己传统的方式疲于应对新入局对手的攻击，忽视了对未来战场的布局。
外贸行业阿里需要应对的最强大的对手就是亚马逊，而对未来战场的布局则是以shopify为代表的新兴独立站平台。
阿里坚持做全球化早就不是什么新闻了，再看看阿里财报的核心目标你就更能理解了。
阿里2020年的目标，超越一万亿美元的交易总额早已实现，2024年的首要目标是：推进我们的全球化战略，而2036年的首要目标是：服务全世界20亿消费者。
目前距离20亿这个目标还有10多个亿，这两个首要目标说的都是阿里全球化，由此可见全球化对阿里的重要意义。
马云公开演讲时曾说：机会在哪里，机会就在抱怨中。成功者的共同点在于他们都很乐观，但乐观者往往成功，悲观者永远正确。
我之前看过一篇文章，讲了一些所谓的企业文化，站在了一个很高的角度，把员工分成了几个派系，来辨别哪些是所谓的好员工。
资本可以抱怨，为什么员工不行，难道只是因为资本会讲故事吗？纵观股市，退市的企业有几个不被资本踩几脚的。
先简单看一下阿里的数据报表，我们再次回到最开始的话题，阿里还有未来吗？中国零售收入是国际批发收入的13倍，换句话说，国际站的GMV只是阿里天淘系GMV的零头。
电商核心业务收入依旧是阿里的核心，没有淘宝和天猫阿里未必还是那个阿里，但如果没有国际站，不好意思，对于阿里来讲可能真的是无伤大雅，甚至连伤筋动骨都谈不上。
至今阿里巴巴国际站很难再次代表中国外贸，但依旧占据国内市场B2B电商平台的主流地位。
2021年9月采购节的数据大家应该都知道，整站的流量下滑趋势极其明显，特别是服装和消费电子行业，大盘全绿。
阿里巴巴国际站的未来在哪里？在于阿里自己，更在于阿里的全球化战略，从数据报表上看，国际批发领域具有很大的潜力。
阿里对饿了么的态度已经由无条件投入变成希望自负盈亏，资本从来都不是慈善家，除了对高德地图这种基建领域，可以维持在亏损状态下无条件投入，其他领域基本不可能。
阿里对饿了么的无条件支持也是有原因的，那就是为了干掉阿里本地化服务最大的敌人，王兴的美团。
纵观国内B2B外贸平台，尽管阿里巴巴国际站做的不是很好，但是同行真的一个能打的都没有。
环球破产重组，中国制造流量感人，还有一些大家都没听过的平台，例如：兰亭/棒谷。目前可以和阿里巴巴国际站掰掰手腕的也只有以独角SHEIN为代表的新兴独立站平台。
入则无法家拂士，出则无敌国外患者，国恒亡，然后知生于忧患而死于安乐也。
阿里巴巴国际站目前的现状就是这样，已经躺平了，摆烂摊，但依旧可以在B2B外贸平台市场份额中占据主导地位，就算不作为，也没关系，永远都有比你做的更烂的同行。
能拯救阿里巴巴国际站也只有阿里，更准确的说是阿里巴巴电商事业群，想要走好未来全球化战略，尽管当前国际大环境并不好，无条件的资本投入永远是第一位的。
电商全球化的红利期并没有过去，还有更多的B2B市场等待着阿里去开发，或博资本一笑，或败的肝脑涂地，但总是需要去梭哈一下。
阿里巴巴国际站有未来吗？我觉得一定有未来，在全球化发展的战略下，阿里巴巴国际站必将走在市场的前沿，再次经受市场的洗礼，披荆斩棘。
我始终希望阿里巴巴国际站终有一天，可以真正成为全球最强的B2B外贸平台。
没毕业前，我单打独斗在wish平台卖玩具，毕业后做过宝马的进口报关员，做过DHL的口岸操作，做过速卖通运营，做过环球运营，同样也做过阿里国际站运营。
卖过玩具，卖过奶粉，卖过泳衣，卖过瑜伽服；地铁口前摆过地摊，校门口前卖过学习笔记。
进过世界500强的大企业，也在初创企业待过；月工资挣过300，也挣过3w；做过社群，写过公众号，讲过课，也算是没什么遗憾了。
我是跨行做的阿里巴巴国际站运营，经历过半年的空档期，才得到第一份运营的工作。
当初从报关跨越到阿里巴巴国际站运营，我花了六个月的时间。
我真的太害怕了，我基本可以确认以外贸小白的身份，很难找到国际站运营的工作。
但是想到以后要一直从事枯燥无味机械化的报关员工作，我就觉得不行，还是要跨出去，哪怕再花上六个月的时间，换来的可能是一生的职业方向，很值得。
这是我的一辈子，我就喜欢做运营，我就喜欢和数据打交道。尽管最开始注定很艰难，拿不到很高的工资，但也值得；即使做一些打杂的运营工作，也值得。
只是一段时间而已，总比不曾尝试过，要好得多，我有赢的机会，不是吗？
最开始，我从来都未觉得自己可以成为一位优秀的阿里巴巴国际站运营，我甚至连后台数据都看不懂，那种明知是死路一条，过程中的一切也无数次告诉你，你会死的很惨，这种感觉真的是炸裂。
我本以为我很洒脱，不去在乎店铺数据是否有提升，从一开始我就已经预料到了结果，直到做到第三个月，我开始强迫自己去学习运营知识，先从外贸学院的新手课程开始。
与此同时，我的大学同学有的考进了体制内，有的已经在他们熟悉的领域上小有成就，而我什么都没有，也只是一个小白运营，月薪不到2000元的小白运营。
那又如何呢，王侯将相，宁有种乎!
好像大家都达成了自己的目标，只有我，什么都没有。
我以前看过一篇文章，《周恩来19岁时的迷惘心事》。
周恩来19岁时，赴日求学，日记中记录的是无尽的孤单和对改变自己的渴望，以及对落榜的恐惧，事实上最后他的确落榜了。
作者说忽然间觉得与少年人的内心世界如此相近，对外人人雄心勃勃，对内人人惶惑而自卑。
如此，普通人也该生出一份自信，至少在人生某一阶段，至少在某种际遇下，巨人与你我有着同样的焦虑，甚至更糟的境遇。
这段话真的特别安慰我，没关系，谁又能永远春风得意呢。允许自己有比别人差的时候，允许自己有低谷。
陆陆续续做了半年，店铺数据依旧没有起色，甚至越来越糟糕，速卖通面临倒闭，国际站数据平平。
我不喜欢给自己做不好找理由，什么冷门类目，大盘不行，市场不好，或许我真的不适合做运营。
我很羡慕那些笃定自信，不慌不忙，游刃有余的顶级运营，我则更加的渺小，笨拙，情绪化，小心翼翼，战战兢兢，一点风吹草动，自己就先把自己吓到傻掉。
就这样艰难地，勇敢地活着，前进着，好在不曾放弃过，也竟然一步步走到了想去的地方。
会走到对面去的，我经历过无数次的冷嘲热讽，店铺数据断崖式下跌。
在做国际站自媒体的这段时间，我认识了很多优秀的运营，有让我永远望其项背的顶级运营，也有很多中途放弃转行的运营。
我想对大家说，不要害怕自己会一蹶不振，遭遇好事或者坏事之后，经过六个月，人类就会恢复基础的幸福水平，极端情况，对我们的幸福影响很小。
高收入，中彩票，被名校录取，你会很快乐；没有好的工作，失恋，你会很痛苦。
但一段时间之后，你就会恢复之前的幸福水平，你从前是什么样的人之后还会是什么样的人。
相信我你还会像从前一样快乐，不必在乎失败，你还会重新鼓起勇气，去追逐梦想。
三年前我开始研究爬虫，我不带手机，废寝忘食，好朋友联系不上我，特别生气。
我跟他们解释说：我要去追逐太阳了，像夸父一样。如果今天的太阳落下了，还有明天的太阳，夸父不会因为暂时的日落，而失去前行的勇气，夸父会一直是夸父。
一个人身上的坚持，对生活热切执着的秉性，善于自我教育和不断成长的意识，才是最重要的。
决定你人生和命运的，不是你目前有没有找到好的工作，不是你有没有选对男女朋友，也不是你是否成为了一位优秀的阿里巴巴国际站运营。
是你这个人，你的性格，你的勇气和行动，是这些决定了你的人生。
所以无论结果如何，不要怕，往前走，你终究会成为你心目中最优秀的那位阿里巴巴国际站运营。
高中的时候我觉得不开心，我就想着，等度过这三年，等到了大学我就可以自由地生活了。
如果三个月后有个考试，这段日子过得颠倒压抑，我会想着，这三个月暂且这样，等考完这个试，我就可以咋样咋样。
在这些时间，吃什么，做什么，穿什么，都可以随意对待，心情什么的，也不会试图去做出改观。
因为抱着过度的想法，我把眼前很长时间的不愉快合理化，认为它不是我的生活，需要尽快远离，我真正生活，是在某个重要的节点之后，等待着我。
我想读到这篇文章的每一个人，应该都和我一样吧。
论文老师和我们谈起，在德国有些人要待上十年，才能在一个行业中小有成就。
我们惊叹，要那么久呀，等在自己喜欢的行业里做到小有成就，都已经三四十岁了。
老师说就算你不去德国，有一天，你还是会变成三四十岁，不是吗？
生命没有过渡，不能等待，尽管你每天都做着打杂的工作，那也是你生命中的一部分。
任何一个你视为过渡的阶段，比如漫长的读书生涯，漫长的加班，漫长的高强度学习，都只是你用主观定义了他的过渡性质。
正是因为这种轻视，你很少真正地，快乐地，充实地拥有你的人生。
事实上你所身处的，拥有种种问题和矛盾的，等待着被度过的现在，和你假象的未来的理想生活，并没有什么差别。
你们听说过黄金时代理论吗？就是认为别人的时代比自己现在生活的时代更好，这是那些无法适应当前生活的人，所产生的浪漫主义的缺陷。
其实你之所以认为某段时间是黄金时代，是因为那不是你真实的生活，当你向往的时代变成了你的现在，你同样会觉得厌倦。
当我度过所谓的过渡时间，当我从高中过渡到大学，我发现还是有很多的问题需要解决，还是会焦虑还是会痛苦，我还是要应对考试，还是会自我怀疑，还是写不好一篇文章。
生活的内核好像没有任何改变，这不是我想象的真正的生活，所以我就明白了，生活没有过渡。
无论你在高中，还是在大学，或者在做一份不喜欢的忙碌工作，你不要总想着用熬过去，等这段日子结束，这样的态度去对待它，这些事情不是任何阶段的过渡，他们就是你生活的本身。
就现在，你可以好好生活，在解决这些难题之外，你完全可以好好吃饭，好好跟朋友聊天，眼下你就可以去感受快乐，去做你喜欢的事情。
过去很长一段时间，我的生活看似马上就要开始了。
真正的生活，但是总是有一些阻碍拦着，有些事情得先解决，有些工作待完成，时间貌似够用，还有一笔债务要去还清，然后生活就会开始。
最后我终于明白，这些障碍，正是我的生活。那些最基础的运营技巧，外贸学院的后台课程，爬虫的第一章hello world，算法中预测买家行为的热衰减函数，再到后来的倒排索引原理，坑位分发机制，初始子集，系统工程。
这并不是什么障碍，这就是我所热爱的一切。
我相信，从今以后，人生路上你还是会这样，即使再遭遇不顺，你还是会去不断尝试挑战，因为和你的相识，让我的世界变得更广了。有志者，事竟成。
前辈问我，你目前有什么理想吗？我说：我希望有一天可以带领东北的商家走出东北。前辈说：我要创业了，我要做东北最强的外贸企业。
像我这样的小角色，代表不了什么，但是那位前辈可以，她的理想和抱负代表了每一位正直且勇敢的东北外贸人。
我不喜欢被他人定义，被贴上标签，我不认为要先实现财富自由再去谈格局，再去谈对社会的贡献，抱歉有些人天生无畏。
劳力士从来没有改变过世界，而是戴劳力士的人改变了世界。
去年12月份入职考核的第一个问题：谈一谈目前的理想。我的答案很简单，我想成为东北最厉害的阿里巴巴国际站运营，回到2018年我刚入行的那个秋天，答案依旧不变。
很显然到目前为止，我距离东北最厉害的阿里巴巴国际站运营还有很远很远的距离，或许依旧遥不可及，但天生无畏。
明大德，立大志，成大才，担大任。接受自己的普通，然后拼尽全力与众不同。
或许我很难成为优秀的阿里巴巴国际站运营，也很难有机会创建起后中文互联网时代最大的B2B在线交易平台，甚至连行业现状都改变不了。
但我们不曾放弃，我们永远无畏，永远砥砺前行。
我要去追逐太阳了，像夸父一样。
无论你想做任何事情，当你觉得晚了的时候，实际上都是刚刚好的时机。
不管做什么，永远都不会太晚，或是像我，永远都不会太早。成为你想成为的那种人，没有时间限制，随时都能开始。
你可以改变或保持现状，但人生没有任何规矩，我们能积极或消极地过日子，我希望你能积极地过日子。
我希望你过一种你感到骄傲的生活，要是你发现你过得不好，我希望你有力量，重新再活一次。
没有人，在年少时想成为一个普通人。
再去创立起一个市值超万亿美元的企业有多难？在互联网早已不是风口的今天，看起来很难，很不切实际，很理想主义，不是吗？
你为什么相信你的事业就能维持下去？
我们可是听说过许多预言的，你知道为什么人们觉得很奇怪了吧，你们口号震天，却还没有开始挣钱，但你什么也没做成，你似乎雄心勃勃，没错那你意欲何为呢？
我在2019年初的时候有幸听了红衫资本的宣讲会，同年7月份去杭州，约见了一位微软中国的算法工程师，同行的还有两位数据分析师。
这三位前辈对我的帮助极大，我至今还记得我们谈话的内容：制作一套完整版的数据管家，我们需要投入多少？
直到我看到了DATA BI完整的白皮书，彻底颠覆了我对于数据库的认知，原来没有那么难，好像我们也可以，甚至仅仅需要一个小团队。
当你看到某个行业的天花板时，你就会很自然的感觉这个天花板很低，并带来无尽的焦虑。
做第二个阿里，看起来很不切实际吧？任何超脱飞扬的思想都会砰然坠地的，现实的引力太沉重了。
明知山有虎，却偏向虎山行。
没错，我们不应该碌碌无为，总是要做点什么，我们要改变世界，我们要打造一个银河战舰，我们要冲击ipo，我们要做后中文互联网时代最大的B2B在线交易平台。
平淡如水的生活，也会因我们而火热。
我们要做我们所热爱的一切，终有一天，我们可以无比自豪的说出：我们可以帮助成千上万的小商户创业，解决数以百万计的就业机会，让所有人都可以做自己喜欢做的事，真正让天下没有难做的生意。
不要怕，我们不会就这样过完我们一生
我们发誓，要做了不起的人
我们要看遍这世界，去最遥远的地方
我们永远是少年
别灰心，一切都会好的
我爱大家，我爱你们每一个人
少年一贯快马扬帆
道阻且长不转弯
要盛大，要绚烂，要哗然
要用理想的泰坦尼克号去撞现实冰川
要当烧赤壁的风
而非借鉴草船
要为了一片海
就敢翻万山
今朝我三头六臂，身后的莲花盛开， 回来我取你性命，再闹东海。金刚圈和红绸缎，看我金樱枪在手，要在这混沌世界，大开杀戒
犹豫的孩子们别怕，守护着你们的是哪吒，谁要是再来害人，定不饶他。
《可爱杂谈》
吾何为其然！为人利乎？为人知乎？皆非。嗟夫！予尝求人生之义，或物喜，或己悲。然吾少焉，阅历尚浅，不足以尝求前辈之志。
吾年近三十而，从此业四年亦，亦金玉其外，败絮其中，浅尝而知其渊隧，何故？己不勉，人勉之无济于事也。
吾大服范公，居庙堂之高则忧其民，处江湖之远则忧其君，亦大服周公，为中华之岷而读其书。然观今，滥竽充数，不通儒，为人得失者居上，通儒者居下，何故？已识审之名谋利者居多，不曰利己者居少，此其故何也？此皆业之问乎，吾以为不然。吾尝终日而思业何为？然不登高山，不知天之高也，不从业久亦，不知其故。后乃知，吾何行此业，非为人利乎，非为人知乎。
然今逢又坎坷，何妨，丈夫必有志，会见立功勋。请君莫念忧愁，独上西楼，高寒处，烛光乍现，不经惊惶，仰青空，无边丝雨细如愁，坐不安，久难眠。待春和景明，红树绿草，迢迢春水，惬意如斯，受用之极，畅快淋漓，焉与何如。后隧懂，吾当由吾心，吾不能变心以从俗兮。
吾曾衔剑行天涯，非，吾今则索之，梦想者，天涯也。
我来到这个世界，是为了看看闪耀太阳和蓝色的地平线。
我的人生从来没有什么确定性，而我一直都能从中得到快乐以及成长，我很喜欢我的人生，也很喜欢做阿里巴巴国际站运营。
我希望看到这篇文章的你，永远都不要气馁，抬头看看，那不仅仅会是碧空之蓝。
虽然永无止境的道路看起来总在延续，但我们从来都不是一个人，至少还有很多张可爱陪着你，就算碰壁又如何，大不了我们重新再活一次，像夸父一样。
如果一个人身后有影子，那前面一定有光，有人喜欢去描摹影子的形状，但是对我来说，我想去追光。
热爱是所有的理由和答案。
你所清楚预见的、热切渴望的、真诚追求的、全心全意去争取的，都会自然而然地实现。
请记住，你永远不会孤身一人。
苟利益国家生死以，岂因祸福避趋之。我们可能会愧对父母和子女，但是他们总有一天会明白，我们无怨无悔这一生，全心全意奉献给了祖国的出口事业，为祖国赚取外汇，使国家更加富强。
勇气是很难说清楚的东西，也许你的勇气只是愚勇，但你不该质问大人。
既然知道会失败，为什么还要往前冲，尽管无人回应，尽管心里朦胧，可是个个视死如归，无比奋勇，一齐杀进死亡谷，六百马背英雄。因为我笃定我的选择是正确的，走在正确的道路上，因此我才可以有这种不顾一切的勇气。我希望你过得快乐，积极而又骄傲的活着。所以，不要遵循社会赋予你的意义框架，去追求你内心真正认同的道路，那些具体的、个人化的东西。未经审视的人生，不值得一过。但行好事，莫问前程，我更喜欢下一句，永远相信美好的事情即将发生。
其次，是现在
我还是想做一些不枉费人生的事情任何人都有选择跌落的权利
但我很喜欢我的人生前途未必光明坦荡但一定充满无限可能
但其实每一个个体相对于时代，仅仅是历史长河中的一粒泥沙，不是所有问题都一定有答案，或者说现实本身就是答案。
风雨的背后可能还是风雨，虽然我不知道海的另一边有什么，但我还是很想去看看。
未来的发展方向，不会涉及到类似如何写标题找关键词这样的文章，依旧会以算法和底层逻辑为主，另外还会更新运营故事系列，有兴趣的运营同学欢迎投稿。
同时也会涉及到一些独立站的教程，依旧会做的很有深度。并计划搭建阿里巴巴国际站运营交流论坛，做国内最专业的外贸交流论坛。
我目前只做了微信公众号一个平台，其他平台都是假冒，并且不存在付费行为。
没粉丝群，没开通知识星球，没有线下课程，也没有付费咨询。我背后没有团队，也没有剧本，我只是一个普通的运营，不是大家口中的大佬。
如果你也研究算法或擅长爬虫，志同道合，我们则强强联手，人各有志，则我们顶峰相见。
但请务必记住：真理最大的敌人是大家公认为无比正确的事实。
他日若遂凌云志，敢笑黃巢不丈夫。希望我们各自努力，做后中文互联网时代第一家独角兽企业，多年后一起在纳斯达克敲钟。
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